2026 年 7 月 14 日，上海「Lumens 全场景 AV 解决方案发布会暨全国总代签约仪式」顺利举办。行业伙伴、渠道集成商、Shure、Barco品牌代表齐聚现场，共探混合会议行业新趋势，见证 Lumens与神州数码重磅战略合作落地，解锁专业视听渠道共赢全新格局。

PART 1   趋势之下，集成商的新活法

会议开篇，Lumens 创始人温木荣先生在《专业视听发展趋势》主题分享中，以国际视野用五组变化概括了当下 ProAV 行业的变革浪潮：

单品销售在退化，方案销售成为主流；广播行业正在向 ProAV 迁移，新的竞争者带着更高的技术标准涌入；混合会议成为会议室预算的重点，发言者瞬切、演讲者追踪、BYOM 从选配变成必配；技术协议百家争鸣，Dante、NDI、IPMX 各立山头；每个行业、每个场景的需求都不一样，同样的方案套不到两个客户身上。

温总说，行业正在往方案走。但标准化方案的市场正在被平台和厂商吃掉，那不是集成商的战场。集成商真正的价值，在那些需要人啃的地方——每个项目单独适配、每个客户单独交付。

他给了五个判断：

关于市场竞争：标准化方案正在吃掉大量市场——预算收紧、小型会议当道。但集成商的活法是在标准化之外植入定制化方案，才有竞争力。因为这才是你被客户需要的原因。

关于能力要求：做定制方案，对集成商的要求比卖单品高得多。发言者瞬切、演讲者追踪、BYOM 已是必选项，但经济下行，人才培养跟不上，客户不会等你学会。解法是：找到一个已经被验证过的方案底座，先站上去，再做深。

关于竞争格局：广播行业的人正在涌入 ProAV，带着更高的技术标准。靠产品差价吃饭的空间越来越小。护城河不是你能拿到什么价格，是你能交付什么方案。

关于销售模式：每个项目、每个场景都不一样——高校、企业、政府、法院——通用方案套不上去，能做专属适配的集成商才能拿到项目。做每个客户的独家方案，以独家拿下通用，以精博全局。

关于未来方向：ProAV 正在从卖设备变成卖方案。集成商永远不会消失，但中间状态会越来越难。真正的活法：用定制打入做利润，用规模博生存道稳基本面。但这套打法不是集成商自己能完成的，需要集成+厂家+渠道共同联手——集成商懂客户、懂交付，厂家有产品、有验证，渠道有网络、有备货、有本地响应。三方各做各擅长的事，才能在标准化与定制化交互转化中走出自己的路。

趋势之下，这决定了Lumens的方向 —— 把产品变成方案，把方案变成服务集成商的工具。

PART 2   神州数码：渠道这一端，我们在

神州数码企业业务集团系统网络事业部总经理高珊上台。她说，神州数码做AV不是今天才开始。围绕数字化转型，神州数码已在人工智能、政企业务、应用电子、创新基础设施等多个板块布局。20多年下来，30000家渠道伙伴、覆盖全国。Shure和Extron已经在体系里，今天引入Lumens，不是多一个品牌，是方案货架完整了。

她说，你在神州数码拿货，不用分头对接几家厂商。一个人、一张单，背后是一整套已经组合好的方案。30000家渠道伙伴覆盖全国——不是“我们很大”，是“你所在的城市有本地备货、本地响应”。

她说：“神州数码与Lumens在渠道运营理念上高度契合。神州数码的营销网络和集成商服务网络，是Lumens下沉市场、赋能合作伙伴的核心支撑。”

温总刚才说“三方联手”。

高珊的回答是：渠道这一端，神州数码在。

PART 3   Lumens：帮集成商打造自己的技术壁垒

项目预算“砍砍砍”，项目决策“慢慢慢”，项目竞争“烈烈烈”，项目利润“薄薄薄”——Lumens中国区执行副总许浩扬一上台就把集成商眼下的日子摊在台面上，她说，过去Lumens只讲PPT、讲参数、讲规格，项目怎么打、方案怎么做、客户怎么攻关，帮不上忙。以后只做一件事：帮集成商打造自己的技术壁垒。

· POC，把标品经适配转成你独有的方案，让别人拿不走；

· 套包，Lumens、Shure、Barco三家已跑通，一箱拎走不用自己折腾；

· 展厅共建，让方案可见可摸，客户信了，单子才好谈。

为什么选神州数码？她没回避：“聚量才有价。”你聚量，我们合力给价、多做事。

“不端着、不画饼、一起干。”

PART 4   Lumens x 神州数码，合作启航！

战略合作授权签约与剪彩仪式上，温木荣与高珊作为主礼嘉宾，在Shure、Barco等行业代表共同见证下完成签约。一纸授权，一份托付。神州数码将依托全国渠道体系，全面推广Lumens全场景AV解决方案，打通产品、售前、项目、售后全链路，和全国集成商伙伴共拓市场。

仪式之外，Lumens技术总监窦郢坛携手Shure高级解决方案工程师杨莉、巴可中国会议协作部门资深售前工程师赵猛，联合演示了AI智能声像追踪、单点/多点BYOM等AV场景方案，让到场观众亲眼看见Shure、Barco、Lumens联合方案怎么跑通、亲手触摸产品怎么联动。穿插其间的有奖问答环节覆盖三大品牌专业知识，现场交流氛围热烈。

发布会只有半天，但合作是长事。未来，Lumens将与神州数码、Shure、Barco及全国集成合作伙伴一起——把方案做深，把服务做实，把市场做大。

网友评论：文明上网理性发言，请遵守新闻评论服务协议

*验证码： 看不清楚？换一张

请先登录，再做评论