——天市源总经理许昊访谈
深圳市天市源科技有限公司始创于2001年，是一家专门从事大屏幕显示技术及图像处理与工程专用产品经销的综合性高科技公司,公司成立之初即与丹麦SVS公司进行全面合作于2006年全面代理其产品，成为中国大陆区唯一指定合作伙伴。2002年开始与美国科视公司合作，经过近五年的努力，科视的工程专用投影机（BP部门）在华南市场占有率06年升为第一位，去年底还获得日本OS大型工程正投屏幕中国独家销售权。在短短的四、五年间，天市源公司在业务方面飞速发展，成为华南区重要的视听系统集成和产品分销商。其成功之处在哪里？本刊采访了天市源总经理许昊先生，对天市源公司的经理理念、发展方向作了详细说明。
团队精神是成功之本
天市源从组建之初到现在，仅用了约五年时间，公司实力迅速发展壮大，天市源勇夺SVS系列光学背投屏幕中国区独家代理、成为科视南方总代理、获得OS大型工程正投屏幕中国独家销售权、顺利拿下广州白云国际会议中心项目……如今的天市源在华南投影显示市场已经占据重要一席。究其成功的原因，许总表示：我们成功最大的原因是注重团队合作精神。天市源公司任何一个项目的成功都离不开团队的作用，虽然我们每一个项目有一个项目经理具体跟踪负责，但是，我们会动用全公司的力量，包括公司的管理层、技术专家、商务和物流部门全力支持。天市源公司有今天的成功，是团队精神和提供全面服务这两项策略共同作用的成果。
服务是根本
天市源公司坚持为客户提供最好的服务。据许总介绍，服务方面的投入是天市源公司最大的投入，任何一个与天市源有关的项目，天市源公司都全力做好各项技术支持服务。另外，天市源的技术专家到项目现场不光解决与自己相关的系统和设备的问题，还全心全意为系统集成商提供周边设备的解决方案。
对下级代理商和分销商，我们的支持策略是从方案设计开始，供货、施工、维护、保养一条龙服务。对大项目，我们将同工程商一块跑甲方，对中型项目，我们做方案、标书的支持，并共同维标、竞标、护标……
天市源坚持走专业和高端路线
许总说：作为科视南方总代理，天市源在投影显示领域坚持走专业路线，只做高端产品，服务高端用户。公司的合作伙伴是行业内一些大型工程商，这是一种双赢的组合。目前，天市源与几家大的工程商签了07年的战略合作协义书。对一些大的系统集成商，天市源公司都派专人为合作伙伴提供服务。做到一旦合作伙伴有高端视频项目，与视频相关的所有事情都可以放手交给天市源，由天市源提供全程的服务。
天市源第二个主打市场在华东
过去，在专业投影显示市场，华南有多家公司在耕耘，市场开发比较成熟，同时也逐渐带动华东、华北市场的发展。近年，随着北京奥运会和上海世博会的临近，许多原处南方的系统集成和产品代理公司纷纷北上，北上已成专业投影显示行业的一种趋势和开发新市场的必然。许昊说：天市源并不满足于在华南市场的成功，我们在战略上把华东定为天市源今年主攻的第二个市场，并在华东扩大办公场所和增加人力资源。过去，天市源公司一直与华东的工程商保持着良好的合作关系，有信心以更多的产品和技术资源，包括一整套边缘融合系统，在华东做出自己的特色，以更成熟的团队精神、高素质服务和高端路线重点开拓华东市场。
今年推广的重点为无缝拼接和边缘融合
07年天市源公司的业务重点放在无缝拼接、边缘融合应用。
据许总介绍：边缘融合这个市场潜力很大。高端的显示系统最早是从监控拼墙发展过来的，监控拼墙已经广泛用于指挥中心、电力、水力等专业市场。但是，边缘融合技术有着拼墙不可替代的高档显示方式，只有大型的边缘融合项目才更具视觉震撼力，边缘融合将占领大屏幕、超大屏幕的应用领域。现在越来越多的公司开始喜欢正投方式的边缘融合，特别是用于视频显示时，如大型的展厅、大型档案馆、工业展厅，要求尺寸超大，能感觉震撼的视频画面。
大型边缘融合技术是天市源公司的推广重点。过去的边缘融合解决方案价格很贵，现在，天市源公司源自美国的最新优化组合解决方案让用户可以以比较低的价格享受高性能的边缘融合解决方案。
深圳市天市源科技有限公司
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