今年安比电子在投影机方面主要做爱其的产品。今年跟去年一样，以系统整合为主，把屏幕、投影机打包销售。

 我们将尽量配合工程商尽量做好甲方的工作，因为现在竞争对手很多，信息也相对透明，因此，我们希望为客户提供更多增值的服务。具体做法是为下级音响类工程商提供更多的培训，这主要是视频系统设计安装经验上的培训，如安装时需要注意什么，让下级系统集成商能在第一线把问题解决掉。投影机产品的培训则由厂商提供。对于显示系统，一旦出故障，人们总习惯于说“显示有问题”而不是“系统有问题”，显示是问题的焦点。

陈嘉如表示：在专业视听这一块，大家要联合在一起才能共同赢得市场。现在做投影显示系统不是过去一买一卖那么简单了，还要提供服务。很多厂商的服务外包，作为我们代理商，希望服务能跟上。我们对工程商说：你们要做这个项目，就必须为客户解决这个问题，如果有技术上的问题，可以由厂家或或我们来解决。我们在内部也整理一些常见问题及案例分析，并做成小册。

在应用方面，安比电子的背投系统主要还是做会议室。正投方面，消费对象除了政府，还有一些外企。强光正投屏幕对投影机的要求不会太高，投影空间和环境光都没有限制。

安比电子的箱体生产方面，去年针对市场的需求已经开始做研发。行业内的大厂商对全球的趋势更了解，但我们对中国的局部市场更了解。中国的应用与国外的应用不一样，国外的产品进入中国时，产品的应用模式会与国外有很大的区别。安比的箱体除了监控，还可用于会议场所，比如视频会议。但安防等监控应用还是最大、最热的市场。

安比现在提供的箱体有84、100、120、150英寸大尺寸。大有大的好处，比如60英寸的2×2拼接，拼缝很明显，一个120就等于四个60了。60英寸单元市场很成熟，但是大尺寸肯定比小尺寸好，而且亮度高，因为尺寸大，眼睛看上去更轻松，视角更开阔。

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