上海金桥公司于1994年8月为实施“三金工程”而组建，至今已经15年。上海金桥专业从事音视频网络信息技术服务，已成功实施了包括上海市委、市政府多媒体会议及指挥系统等九百多项系统工程，15年来积累了大量的经验、技术和一些重要的客户。据了解，上海金桥自成立以来，年平均增长30%以上，特别是2001年整体改制为民营企业后得到快速发展。2000年销售收入3366万元，2007年达到22660万元。尽管业绩斐然，上海金桥还进行内部改革，进行内部人员配置、体系方面的调整，希望一个15年的公司能再焕新春。金桥公司今年4月份的统计表明，新签合同与去年同比增长60%，公司同比增长还是比较明显的。
作为一家有15年的企业，上海金桥公司的成长有什么特点呢？《专业视听》ProAV China杂志对上海金桥公司总经理金国培进行专访，以期能将上海金桥公司的成功经验介绍一、二，供同业参考。
注重具有自主知识产权的技术和系统开发
上海金桥公司总经理金国培介绍：多年以来我们是以集成商、代理商的身份在市场上参与竞争。金桥始终以技术为本的，我们经常提出一些国内比较领先的技术方案，但是，为了增强公司的竞争力，我们需要，同时也已经具备一些内在和外在的条件去创造一些具有自主知识产权的东西。
金国培说：金桥可能是中国大陆最早使用国外的处理器和投影机去展示边缘融合技术的公司，如今，我们已经有了自己的边缘融合处理器，虽然性能还不完美，但是我们正在加大研发力度，进一步改进其性能。同时，我们还在工程过程中充分倾听客户和市场的需要，并为此去做一些前瞻性的研发，为金桥今后的发展和自身的需要去做一些真正的技术储备。
近年来，中国最高法院很重视AV系统在法庭中的应用，提出建立“科技法庭”的概念，认为“科技法庭”的采用会促进和提高司法公证。法庭在审判过程中，有很多AV的数据或资料需要去记录和长期储存。如果所有原始数据都有记录，而且有多年储存的话，对审判过程的公正性是有帮助的。这三、四年来，我们为“科技法庭”做了很多努力，如今金桥已经拥有一个有自主知识产权的、软硬件结合的法院系统。法院系统这个市场非常大，也有很多竞争对手，但金桥在这个领域处于比较领先的地位。
提出AV/IT融合的口号
以往，AV和IT还是分得比较清晰的，好像井水不犯河水一样，现在AV/IT融合的现象越来越明显。金国培说：我们的业务是围绕AV系统去展开的，我们现在提出一个“AV/IT”的口号。AV是一种发展了很多年的、很成熟的技术，但IT技术在全球高速发展，我们看到，AV越来越靠向IT，IT也慢慢往AV渗透，现在AV和IT双方融合的速度非常快。
金桥做了很多年思科的产品，金国培说：早在5、6年前，金桥在AV和IT业务量还是一半对一半，但现在AV的业务量超过IT很多。AV信号不仅在本地显示就够了，如果通过网络传送，则能找到更多的受众。AV/IT是一个很明显的趋势，我们看到包括显示、传输、控制三个方面都有比较明显的IT化的倾向。音频公司有媒体矩阵、投影机在网络化，快思聪、Extron等公司也有很多网络化产品，去年思科还推出了一个视频会议产品……快思聪很多年前就提出E-control的概念，金桥是最早采用E-control概念的代理商之一，金桥有一个比较强的软件队伍，我们也希望不落后于整个市场，甚至有可能走在市场前面。
AV/IT的融合对AV公司而言，在人员配置方面会有什么变化呢？金国培说：上海金桥有4个CCIE思科认证的工程师，我们也倾向性地招聘一些网络和软件人材，即今后新增加的技术力量可能更多地需要有IT的技术基础。如果没有IT的基础，而纯AV的话，可能会不适应以后的发展需求。对于一家AV公司来说，AV和IT人材需要有一个比较好的配置比例，从而形成一个比较好的团队，并进行良好的配合。虽然很难找到跨AV和IT两个领域的人才，但我们可以以团队的组合，让传统AV的人才和IT的人才一起配合，才能创造出新的东西。
提供解决方案成为今后系统集成的特点
一、两年以前，行业内很多公司销售的产品还比较分立，今年开始，我们看到更多的系统集成商在推解决方案。金国培说：事实上这是整个市场提出的要求，中国的用户对厂商、系统集成商提出越来越高的要求了。过去，大多数人愿意花钱去买一台很好的电脑，却没有意识到要花钱去买一套软件。但现在这种状况已经大大改善了。不论是政府用户还是企业用户，整个市场对应用的需要都提到越来越高的层面上了。任何一个AV系统的建设都是为了用户自身主要业务服务的。用户的注意力慢慢从投影机有多亮、喇叭有多么响亮转变到这些设备买来后，能给他们解决了什么问题，能为他们单位的业务带来多少帮助，能在多大程度提高他们的效率……
现在的客户更关心的是这个系统能实现什么功能。金国培说：作为系统集成商，我们也需要掌握核心的技术，我们不只是卖设备给客户，而是卖一整套服务、一整套功能给他们，让客户正直享受到产品或系统带来的好处。这种趋势现在非常明显，特别是在上海这个中国最发达的城市之一，我们的客户五年前跟我们交谈的内容跟现相比已经有非常大的差别，客户非常关注你的设计给我带来什么，而不是关注投影机是什么牌子，喇叭有多漂亮等，这种变化很明显。
创意是一个企业的命脉
厂商在不断推出新的产品，作为系统集成商，我们需要充分了解这些产品，把每一件产品本身的功能发挥到及至。大家都希望采用高效的解决方案去面对各自面临的竞争。
金国培说：创意可以说是我们系统集成商的命脉，非常非常重要。行业内的竞争会促进整个行业的进步，包括金桥在内，我们也希望看到其它兄弟公司有超越金桥的更好的创意，这不仅在行业内相互促进，我们的用户会成为最大的受益者，他们会因此会获得更加优秀或者更加完美的解决方案。
金国培总结说：金桥根据自身的特点去扬长避短，走适合我们公司自己的一条路，充分发展自己的强处，走得更好、更远。金桥的强项在于：为客户提供一个解决方案方面，我们会尽可能加入自己的创意。
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